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创业,从一个人起步(行进中国·精彩故事·2015创业者)
2015-05-06 11:43  来源: 人民网-人民日报
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  周士衡在挑水果。本报记者吴齐强摄

  “最开始创业的那两个月,我自己就是一支队伍。”回忆起2012年刚从江西师范大学毕业的时光,周士衡笑着说,那时他每天在网上找各种适合做仓库的地址,自己去农产品批发市场采购水果,骑着车在烈日下配送……

  现在,他已经拥有了一个10余人的小公司,自己做老板。

  越南青芒、白金蜜瓜、智利黑布林、泰国椰皇……约60平方米的小仓库里,摞着各式各样的水果箱。其中一个房间是办公室,安置了3台电脑,负责日常的线上经营,另一个房间放着5台冰箱两台冰柜,用来存储水果。

  “这些设备都是这3年来一点点添置的,当初这仓库就是个毛坯。”创业之初,最缺的就是钱。最穷的时候,除去批发水果的钱后,周士衡身上就剩下不到两百块。他干脆在批发市场买了两箱方便面,连吃了半个多月。

  早在大学期间,学广告学的周士衡就颇有想法。他卖过U盘、小物件,参加设计大赛,还曾与同学一起成立了工作室,接一些设计方面的业务,在校内小有名气。

  2012年毕业那一年,他与同专业的同学一起建立了一个小公司,主要负责电商运营。然而由于经营不善,几个月后公司就倒闭了。迫于生计,他去公司做过广告设计,半年不到就辞职了,因为他还是拗不过内心想创业的想法。2013年下半年,他创立了一个水果营销品牌叫“乐果园”。考察市场时,他瞅准了南昌市最大的水果批发市场——深圳农产品批发市场,他决定把仓库设在离市场近的黄溪公寓,坚持自己做配送。

  最初没有客户,他就先从熟人做起,利用微博、微信这些方式,在朋友圈里进行传播。朋友们一传十,十传百,慢慢地,“乐果园”通过口碑传播,一点点建立起了客户群,就这样苦熬了大半年。

  一位高中同学听说他在自主创业,也想加入,两人于是合伙打理。然而2个月后,朋友最终还是放弃了,去了一家事业单位。

  2014年4月,他参加了“南昌市青年互联网创业大赛”,获得了第二名,有了3万块的创业奖金。在比赛中,他认识了现在的合伙人张裕,两人一拍即合,决定联合做同城水果的配送,两人合伙注册了江西省果道贸易有限公司。

  有了合伙人,有了一笔创业资金,还有了一批新培养起来的年轻消费群体,深圳农产品批发市场有最新鲜的货源供应,然而市场推广方面却似乎有些不足。

  周士衡最初利用微信个人号在朋友圈里营销,尽管客户在噌噌地增长,然而由于个人号本身存在的局限性,周士衡发现,常常出现“漏单”的现象。他和张裕开始考虑做微信公众号,既可以被搜索,又能及时推送产品信息。随后,他发现了一个更广阔的平台,那就是微信商城。嗅觉敏锐的周士衡在微商里注册了自己的店铺,取名“果道”,依托互联网技术和现代企业管理方式,公司开始初具规模了。

  随着业绩越做越好,公司现已发展为10余人的小型企业,3名配送员均为年轻的80后。周士衡自己做线上运营管理和平台把控等,张裕与另外两位员工一起负责采购,还有2名店员为店长及店长助理。

  公司现在每个月营业额达到24万元左右,毛利润约为两三万元。下一步周士衡与张裕想拓宽市场,实现线上线下一起营销。他们初步想在青山湖边上再开一个实体店,利用当地的高校资源,把微商做好做大。

  现在的周士衡已经在朋友圈里小有名气,由于他的朋友圈状态里大部分是关于创业的文章推送,大学的同学给他取了个外号“创业小王子”。当记者提到这个称号,周士衡笑了笑,开心地说:“梦想还是要有的,万一实现了呢!”

作者:  编辑: 吴思晶  
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