“销售类岗位多，但好的营销人才难招。”近日，在智联招聘发布的针对贵阳最新数据中显示，销售类职位的简历投递数量占比高达31.5%，几乎占到热门职位简历投递数量的三分之一。多家本地招聘企业坦言，在激烈的市场竞争中，根本在于人才资源的竞争，而营销人才掌握人脉，是渠道中最为关键的人的因素，中小企业能否招聘到企业所需的、适合的营销人才，直接关系到企业的成长和发展。

　　营销人才紧缺

　　近日，记者从贵阳人才招聘就业市场了解到，有经验的优秀营销类人才非常紧缺，出现在招聘广告上最多的就是业务员、销售代表、促销员等职位，其中也有很多中高层销售岗位。这些职位的待遇不尽相同，有些只标明底薪加提成，有些则直接注明“年薪10万元不是梦”。尽管如此，但这些广告也并未吸引太多求职者的注意。

　　“我们是金融服务企业，处于发展期，目前招聘9类营销岗位，包括市场总监、门店经理、策划经理等，但要招到满意的人才很难。”贵州中黔金融资产交易中心人力资源经理梁振龙介绍，营销类岗位除了要求心态、谈吐、性格特点外，还要看是否具有丰富的客户资源。

　　好的营销人才难招，碧桂园贵州区营销人事经理范兰英也有同感，范经理介绍，企业招聘3大类营销人才，包括营销策划、销售事务、销售类，收到很多求职者的简历，但合适的人选很少，而且每个大类又细分了很多岗位，比如营销策划类，又包含总监、经理、项目经理、高级策划等，因为企业的性质定位，所以每一个岗位的专业性要求很高，很难招到合适的优秀人才。

　　难招人与地域有关

　　“我今年毕业，是经济学专业的一名学生,想找一份比较稳定的工作,比如办公室行政人员或者会计之类，不过也想试试销售。”求职者王小军告诉记者，想到人才市场了解一下行情，因为招聘营销人员的岗位多,所以投了几份简历，先试试。

　　“应届生没有人脉，做销售不容易。”另一名求职者说，虽然销售岗位待遇很吸引人，但并不是谁都能干的。

　　某公司负责人力资源的梁经理说，一直就知道优秀销售人才不好招，但是没想到贵州这里竟然这么难，相比北上广城市，贵州这类人才相对匮乏，与地域特点有关。

　　从事教育行业的人力资源主管海女士则被求职者学历困扰，“我们销售类岗位包括课程咨询师、市场运营师等，与其他行业最大的区别就是学历要求比较高，更难招人。”海女士坦言，大学本科生一般向往的职业都是职能部门，几乎不会选择销售，但是教育企业从事的工作人员首先就要具备一定水平的文化知识，所以招人更难。

　　企业激励“蛮拼”的

　　面对“优秀营销人才难招”的现状，很多企业也使出大招吸引人才。“一般企业都给员工缴纳五险一金，我们公司是给员工缴纳八险一金，还有360度激励机制，随时能够体现自己的价值。”人力资源主管海女士介绍，包括员工缴纳补充住房公积金、商业医疗保险，总体而言，福利政策从人性化角度是涵盖得比较全面了。

　　人力资源经理梁振龙认为，企业要吸引优秀营销人才，首先形象要好，有好的品牌效应，同时企业文化氛围要积极向上，最关键的是人员培训机制、晋升机制都要有针对性发展目标，与员工是一个“心灵契约”，当然，薪酬体系、业绩体现都要完善。

　　采访中，很多企业开出“国内外旅游”、“餐补+话补+交通补助”、“带薪年假”等福利条件，为了招到优秀人才，各家企业激励措施也是“蛮拼”的。

　　同时，智联招聘贵阳人力资源专家钱立志提醒，求职过程中，求职者一定要擦亮眼、多留心，多问几个“为什么”，因为高福利意味着高门槛、高要求，求职者不可盲目追求高福利，最好“量力而为”，年轻人在求职时眼光要放长远一些，建议“专业对口”，才“学有所用”，这样发展空间会更大。